Bestille hotell? Slik får du den beste prisen

Tror du at du får den beste prisen på hotell dersom du bestiller gjennom Hotels eller Booking? Her forteller jeg deg hvordan du blir lurt, samt hva du skal gjøre for å få den aller beste prisen på hotellet du ønsker å bo på.

Vi har alle booket våre hotellopphold på enten Hotels eller Booking. Og det er ikke noe galt med det, iallfall ikke sånn i utgangspunktet.

Men det betyr at vi alle har blitt lurt. Lurt trill rundt. Prisen du får hos disse to, er nemlig ikke den beste. Langt i fra.

De lar deg bare tro det.

Booking og Hotels bruker nemlig et helt enkelt triks for å påvirke deg til å bestille hos de.

Trikset kalles knapphetsprinsippet, og er et av seks prinsipper som kan brukes for å påvirke mennesker – prinsipper som ble konkretisert av Robert Cialdini i boken Influence – The Psychology of Persuasion allerede i 1984.

| Les også: Jeg beskriver alle seks prinsippene for hvordan vi lar oss påvirke i bransjebloggen 3min (ekstern lenke).

Vi mennesker er nemlig bygget slik at vi leter etter mentale snarveier for å ta beslutninger. Disse snarveiene gjør det lettere for oss å ta beslutninger i en usannsynlig stor og kaotisk verden av informasjon.

Slik blir du blir lurt når du bestiller hotell

Nettopp dette vet både Hotels og Booking å benytte seg av. Og Booking er aller, aller «verst» i klassen.

Her har jeg gjort et søk på Bergamo i Italia fra 25. – 29. juli 2019, hvor jeg har filtrert på at jeg vil se kun hoteller. Og la oss kikke litt nærmere på triksene deres.

Først ut er Booking.

Et av de første forslagene fra Booking.com, er Hotel Excelsior San Marco. Det ser jo feiende flott ut, det, det kan vi se på tilbakemeldingen fra gjestene (som for øvrig er et annet påvirkningsprinsipp som Cialdini kaller for «sosiale bevis»).

Men legg merke til tekstene inne i denne boksen.

«Har fått bookinger på datoene dine de siste 24 timene på siden vår», «Bare 4 rom igjen på siden vår», «Ferietilbud» og «Se de siste ledige rommene våre».

Legg også merke til prisen, som, i og med at «opprinnelig» pris er strøket over, antyder at dette er et tilbud der du kan spare en snau tusenlapp.

Vel, det kan du ikke.

For opprinnelig pris har aldri vært 4 450,-.

Det er løgn og bedrag alt sammen.

Bevisst strategi

Alle disse tekstene er med på å få deg til å tro at Booking kan gi deg den aller beste prisen på hotellet. Den grønne teksten «Risikofritt: Avbestill senere – sikre deg denne gode prisen i dag» skal påvirke deg til å bestille nå, slik at dette «unike tilbudet» ikke skal gå fra deg.

Vel, det er ikke noe unikt tilbud.

Dette er en helt bevisst strategi for å få deg til å bestille hos Booking, slik at de skal få provisjonen sine fra hotellet du bestiller. Det er slik de tjener penger. Og det er helt i gråsonen for hva som er lov – iallfall innenfor norske lover og regler.

Men nå kommer det morsomme. For se bare her hva Booking kan tilby for et såkalt «Deluxe» dobbeltrom for to personer. Jeg velger riktignok å se på prisen med mulighet avbestilling, som er standard dersom man bestiller direkte hos de fleste hoteller.

Den nette sum av 5 673 kroner, med frokost og gratis avbestilling. Og da får man jaggu meg 30 % rabatt. Wow!

Men vent nå litt.

La oss se hva hotellet selv kan by på. Jeg går inn på deres nettside og søker opp de samme datoene. Da får jeg dette treffet:

585 euro. Det skal, i følge kursen i skrivende stund, tilsvare 5 652 norske kroner.

21 kroner billigere enn Booking sitt alternativ, altså.

Litt, men ikke voldsomt.

Men vi skal få denne prisen lenger ned, altså. Følg bare med.

Hotels er bedre, men

Men aller først, la oss se hva Hotels kan by på. Og da bruker jeg for sammenligningens del samme hotell, altså Hotel Excelsior San Marco i Bergamo.

Nei, så fint. Det er tilgjengelig!

Ikke overraskende kan også Hotels tilby en sterkt redusert pris, men hva er egentlig prisen for?

La oss dykke videre.

Jo, prisen er for et standard tomannsrom. Jeg skulle jo ha et «Deluxe»dobbeltrom.

Men hva skjedde nederst til høyre her? Jo, en popup som sier at kunder har bestilt hele fem ganger i løpet av de siste 24 timene. Dette er knapphetsprinsippet igjen. Jeg får følelsen av at jeg må kjappe meg før det blir utsolgt.

Popupen sier riktignok ingenting om disse bestillingene har kommet på de samme datoene jeg er interessert i.

Hvis det stemmer at det har kommet fem bestillinger i løpet av de siste 24 timene, burde hotellet vært utsolgt for lenge siden.

Jeg kan med andre ord ta det helt med ro (tror jeg).

Men jeg skulle jo ha et «Deluxe» dobbeltrom. Hva kan Hotels tilby der, mon tro?

5 450 norske kroner. Jaha? Det er billigere enn både Booking og hotellets egen nettside.

Med tanke på at hotellet må betale bøtter med provisjoner til Hotels dersom jeg bestiller der, noe jeg tror de i utgangspunktet ikke er så veldig interessert i, tenker jeg at det er vel verdt forsøket å sende de en e-post.

Jeg så først etterpå at jeg glemte å spørre om et «Deluxe» dobbeltrom, men det spiller ikke så stor rolle.

Ikke lenge etter kommer nemlig svaret. Og joda, det var som jeg antok.

De matcher selvsagt prisene til både Booking og Hotels, slik at jeg skal bestille direkte hos de – uten fordyrende mellomledd.

135 euro per natt tilsvarer rundt 1 300 norske kroner. Ganger vi det med fire, får vi 5 200 norske kroner.

På kort tid har jeg altså spart over 400 norske kroner dersom vi sammenligner med Booking sin pris, og 250 norske kroner dersom vi sammenligner med Hotels sin pris.

Spar hundrelapper på minutter

Tipset er altså såre enkelt.

Sjekk gjerne hoteller på Booking og Hotels, men kun for å gjøre deg kjent med hvor du kunne tenke deg å bo.

Deretter kontakter du hotellet direkte og bruker den billigste prisen du finner på Hotels eller Booking for så å spørre om de kan matche prisen. Ofte kan de nettopp det, og like ofte får du en lavere pris fra hotellet slik at du skal bestille direkte hos de.

Og slik kan du spare noen hundrelapper på bare noen få minutter. Selv har jeg spart et par tusenlapper bare på dette trikset foran min kommende roadtrip i Italia.

Har du andre tips til hvordan man kan spare penger på hotell? Bruk gjerne kommentarfeltet!